「証券営業がっつりマニュアル」はこうして生まれた

「証券営業がっつりマニュアル」は、＜証券営業成功塾＞の田中大さんが編み出したマニュアルです。

それは田中さんの42人もの社長顧客を得た経験からなりたっています。

田中さんは、５年間、証券マンとして証券営業に人生を捧げてきました。

最初の３年間は成績ビリのダメ証券マンで、３年間ボーナスはゼロ、社内でも肩身が狭く、居場所がないと感じていました。

周りを見ると、同期はちゃんと結果を出しています。

まさに、崖っぷち状態でした そんなとき、田中さんは「オレの人生、こんなみじめな思いをするためにあるんじゃない」 そして、「たった一度の人生、このままでいいわけがない！！」と奮起して、新規開拓にのめり込んでゆきました。

入社当初の目標の年収1,000万を稼げるのか、試行錯誤した結論が「とにかく社長だけを顧客化する」という戦略だったそうです。

そうするうちに「証券営業はあるプロセスを経れば結果が出る！」ということが分かりました。

社長を開拓するコツも分かり、その後２人の社長を立て続けに開拓できました。

そして目標の年収1,000万を稼ぐことを達成して証券営業をやめる日までに、最終的に上場企業の社長６人と未上場企業の社長36人の合計42人もの社長たちを顧客化することに成功していました。

田中さんは、自分と同じように証券営業で大変な思いをしている人に、社長開拓専用の証券営業ノウハウを提供して、成功する証券営業をしてもらいたいと思い、マニュアルにまとめることに決めたのです。




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